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北京大唐兴竹软件技术有限公司
公司介绍
大唐兴竹长期致力于以电力行业为主的能源产业企业管理软件的研发、咨询、实施及服务。公司拥有近200名资深的专业技术工程师、实施咨询顾问和 项目管理专家,建立了规模化、规范化的产品研发、市场销售、项目实施和客户服务体系。大唐兴竹已经拥有国家电网、大唐集团、华能国际、国电电力等众多知名客户,成为在中国电力行业实施ORACLE应用产品的第一品牌。
决策背景
  • 随着营销中心规模的不断扩大,管理层希望对市场、销售和合同回款进行全面的管理。
  • 针对每个商机,管理层都能了解电话、邮件的沟通情况,商务费用、报价、投标、合同及回款的全面信息。
  • 市场活动组织的更有针对性,月度及年度能够实时按照不同维度生成统计报表。
解决方案
  • 在八百客顾问的帮助下,重新细化和定义市场及销售业务流程。
  • 将市场活动、销售活动、报价及合同、回款与运营指标纳入管理轨道。
  • 设计六类25种报表模版,帮助管理人员随时查看公司运营状况和人员绩效管理等工作。
实施效果
  • 在八百客顾问的帮助下,重新细化和定义市场及销售业务流程,包括:潜在客户转客户、合同计划转合同、回款计划转回款单、市场活动计划转市场活动等等。
  • 通过近一个月的实施周期,系统快速上线,将市场活动、销售活动、报价及合同、回款与运营指标等纳入管理轨道。
  • 管理层能有效调度庞大的营销网络,实现统一而灵活的管理体系,从而做到科学决策。