企业如何扩展市场

面对越来越激烈的商业竞争，营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。在扩大市场份额的过程中不仅要考虑是否可以通过开辟新的渠道，或者激励原有渠道向新的领域发展来扩大市场份额，这是一个双方的合作性的问题，与渠道方面的愉快合作可能带来意想不到的收获。

还要考虑渠道的效率，做企业的目的实际上不只是做大，更是要赚取尽可能多的利润，所以应该经常反观渠道的效率，检查他是否浪费了过多的成本，是否对老客户的忠诚照顾不周，特别是看似稳定而实际又竞争激烈的领域，企业的信誉是一方面，保证老客户的光顾和成本的节约也是企业内部发展一个很重要的问题。

上游企业和下游企业是相互依存的。没有上游企业提供的资源支持，下游企业犹如巧妇难为无米之炊；若没有下游企业积极拓展市场，上游企业的商品将英雄无用武之地。上游企业和下游企业应同甘共苦、互助互盈、共同生存发展。所以企业要想扩大经营规模，抢占市场份额，必须协同上游企业共同发展，只有这样做才能在发展的过程中得到上游企业充分的资源支持。

若企业在缺乏充分的支持资源（有竞争力的商品）的情况下，急切地抢占市场份额，会导致企业信誉降低，客户的满意率水平下降，不满意客户不再合作且散布不利于企业的言论，企业的后期市场运营成本就会越来越高。

商业竞争是人才的竞争。表面上看，员工的培训和给予员工成长的空间与扩大市场似乎是关系不大。而实际上，员工的因素在开拓市场时的作用之大怎么形容都不为过，一个素质过硬的员工可能为企业创造不可预计的收获。所以培养员工与公司共同成长是企业很重要的一项政策。首先就是基本的培训，比如业务培训、产品推广技巧培训等。在公司的层面，要给每个员工以充分的上升空间，只要能力达得到，就有其发挥的舞台。

同时，公司发展到哪个阶段，就预先培养相应的人才。还有最重要的一点，企业应努力使员工的奋斗方向和企业本身的奋斗方向保持一致，使员工对企业有最大的认同感。这样培养出来的员工素质过硬，目标一致，每个人出去都能独当一面，都可以为扩大市场份额提供强大的助力。

当随着信息化进程不断加快，新一代信息技术发展日新月异，经济社会发展对信息服务的需求持续增长，已成为促进新一代信息技术产业发展的根本动力。云计算这种创新的模式也正在引发各行业的深刻变革，而作为中国企业云计算和SaaS(软件即服务)市场和技术领导者，八百客是中国首家提供大型企业级CRM(客户关系管理)的托管商公司，八百客的800APP在线开发平台为用户提供了一个完整的在线企业管理系统开发环境技术，与您一起开疆拓土。