楼宇自动化潜力无穷 CRM助其发展之路更广阔

随着计算机技术、控制技术、通信技术的飞速发展，人们对生活、办公环境的安全性、舒适性的要求日渐增长，楼宇自动化系统作为能给建筑物提供一个合理、高效、舒适、安全、方便的生活和工作环境的系统在人们日常生活中起着举足轻重的作用。

楼宇自控在国内大规模试用的时间还不是很长，虽然国内楼宇自控市场，产品众多，但是并没有形成规范化，上海适科暖通机电设备科技有限公司作为行业中的佼佼者，深知企业要想有所突破，在行业中站稳脚跟，就要不断整合品牌营销的主流体系，不断寻求产业升级和管理上的创新。公司决策者几经调研试用，最终与全球企业管理软件供应商八百客达成合作，部署了800APP-CRM系统，借其助企业穿越管理困境。

适科暖通谋新管理策略

上海适科暖通机电设备科技有限公司（SIKO）自2003年成立以来一直致力于从事工业以及楼宇控制系统的产品销售、技术和工程服务。公司主要从事自控系统设计、产品销售、系统服务，并提供各类传感器包括工业传感器的销售，提供自动化控制的全线产品、集成解决方案和技术服务。现已与多家国际知名控制系统集成商建立了密切联系，如HONEYWELL、SIEMENS、BELIMO、GREYSTONE、E+E、SETRA等。

上海适科暖通机电设备科技有限公司一直坚持"品质、服务、产品"的服务宗旨为顾客提供高品质的服务和产品，以环境及节能控制为基础，以创新科技为动力服务于每一位客户，为客户提供符合客户本身需要的个性化服务，致力于达到客户的完全满意。

随着公司业务范围的拓展，客户的增多，公司的进货、销售、库存、账务管理等事宜变得愈加繁琐，数据的统计不仅耗费工作人员更多的时间而且得不到好的效果。此时，一套完美的进销存管理系统无疑能解适科暖通的燃眉之急。在这种情形下，适科暖通进行了一番市场调研和对比，最后选择与八百客合作，突破公司管理瓶颈。

八百客CRM显管理神通

八百客作为中国最大的在线企业管理软件供应商和全球领先的下一代企业管理系统供应商，其团队研发的800APP－CRM系统的核心内容，主要是通过不断的改善与管理企业销售、营销、客户服务等流程并提高各个环节的自动化程度，从而缩短销售周期、降低销售成本最终从根本上提升企业的核心竞争力。八百客的实施工程师详细分析了适科暖通的需求，针对性地采取相应措施，为其定制了一套完整的800APP-CRM系统。

1.市场管理精致化

800APP-CRM系统中市场管理功能是跟踪整个市场营销生命周期（从营销活动到完成交易）的基地。众所周知，在产品发布会或展示会中会暗藏着大量的商机，通过800APP-CRM系统，适科暖通就可以将这些商机信息都录入到他们的潜在客户中，然后将这些潜在客户批量的分配给销售人员继续跟进，进而通过系统分析出每次会议的投资回报率。这样市场人员很轻松就可以知道自己市场活动的ROI，然后根据每类市场活动的投入产出比来分配预算。

2.销售管理流程化

800APP-CRM系统能够随着销售的进展一路追踪销售状况，为适科暖通销售人员提供多维信息，包括业务跟进情况、近期要联系的客户、每位销售的业绩及预计收入、各阶段推进成功率等。方便销售人员及时跟踪潜在客户，提高成单率。同时，系统的自动报表分析，可以基于任何基数适时进行数据分析，方便决策者及时了解公司的运营状况及投入产出比，有助决策者对未来销售状况做出准确预测、评估人员能力、提高销售成功率。

近年来，随着我国社会经济的迅速发展和产业结构的不断调整，各行业之间的竞争也变的更加剧烈，而适科暖通通过与八百客合作，相信将来一定能在行业大舞台上展现出靓丽英姿。