公司介绍

普元软件（Primeton）是全球领先的SOA中间件基础软件厂商，并且是SOA国际标点击此处添加图片说明准SCA/SDO的主要参与制定者，以及电子商务标准的主要制定者OASIS的核心奠基成员。2006年公司被评为德勤高科技成长50强之一。

决策背景

随着营销中心规模的不断扩大，管理层希望对市场、销售和合同回款进行全面的管理；

由于普元产品的销售周期很长，对业务员日程安排提出了很高要求；

将原来的销售结果管理逐步转换为销售过程管理，提高企业管理水平。

解决方案

建立了市场活动、客户、订单、回款单，并制做了大量汇总报表；

设置了下次联系提醒，超期未联系提醒，阶段提醒，协同提醒等大量提醒功能；

建立了业务机会选项卡和销售漏斗分析图，使销售过程可以分阶段来管理，对销售的每项工作进行评分考核。

实施效果

使企业管理层可随时掌握公司的运营情况；

企业的销售人员再也不会因为忘记与客户沟通而造成商机的流失了；

加强了企业员工对销售过程的把握能力，使各产品线的销售经理可以随时对重点项目进行必要的支持。