公司介绍

云南泽昌钛业有限公司是云南省最大的硫酸法金红石型钛白粉生产企业，集科研、生产、销售、服务为一体，具有现代化的生产和质量管理体系。泽昌钛业位于云南省昆明市北营钛产业工业园区内，占地面积250余亩，总投资近4亿元人民币，各种配套设施健全，资源能源独具优势，交通运输十分便捷。

决策背景

采用手写工作汇报、excel表等办法，来掌握销售人员的客户资料及业务进展跟踪情况，会出现很多问题；

混乱的联系，让客户产生反感：客户资料记录的随意性，难以提醒销售人员以适当的节奏跟踪客户，以至于过频联系引起客户的反感，过少联系错过销售的机会。

销售人员之间撞单问题解决难：销售人员在各自拓展市场、开辟新客户的同时难免会发生撞单的现象，这不公引起客户反感，同时也会对企业的形象带来负面影响。

解决方案

客户资源的集中、统一管理；销售、服务、营销人员共享客户信息，减少信息断点，节省了很多花在客户信息搜索时间，提高工作效率；

销售管理；销售人员在规范的销售流程和强大的销售知识库的帮助下迅速提高销售能力，提高销售成功率。

实施效果

公司的销售管理情况可以用井然有序来形容，工作效率有了很大的提高；

销售管理人员可以有效的监控销售团队的销售机会，提升团队的销售能力。